Die seriösen Marktanalysten sind sich einig: Die Strategie vieler Unternehmen, ja ganzer Branchen und Märkte, war in den vergangenen Jahren auf heißer Luft gebaut: auf Fremdkapital und „Wetten“. Ein „Star“ war nur, wem es gelang, mit maximalem Einsatz von Fremdmitteln zu „hebeln“ oder auf Neudeutsch zu „leveragen“.

Die zweifelhaften „Erfolge“, ebenso wie die Auswirkungen der herrschenden Meinung, dass Produktionsverlagerungen nach Asien oder zumindest Ost-Europa in jeder Unternehmensstrategie ein „Muss“ sind, füllten die Schlagzeilen der Wirtschaftsmedien.

Diese Zeiten sind vorbei. Die nächsten Jahre werden von Unternehmen geprägt sein, die wieder mehr die „alten“ Tugenden leben.

Drei zentrale Trends >>

Ob 4 x 100 Meter oder 4 x 400 Meter: im Staffellauf ist nicht nur die Schnelligkeit der Athleten wichtig, sondern auch die Stabübergabe entscheidet über den Erfolg. Die Läufer müssen sich blind verstehen und den Staffelstab schnell und präzise weiter reichen. Fällt der Stab, ist es völlig egal, ob ein Läufer Weltrekord gelaufen ist …

Sie fragen sich, warum ich mich so ausführlich mit Sport beschäftige? Dann lassen Sie uns einmal Abteilungen in Unternehmen und ihr Zusammenspiel genauer betrachten.

Viel zu häufig wird die Situation bestimmt von >>

Jeder weiß, dass sie kommt. Aber nicht alle Unternehmen sind vorbereitet. Dabei wird es entscheidend sein, die nötigen Schalter RECHTZEITIG umzulegen, um größere Schäden zu vermeiden und vielleicht sogar gestärkt aus der Krise hervorzugehen.

Jedes gut organisierte Unternehmen muss heute „atmen“ können, um auch starke konjunkturelle Schwankungen auszugleichen.

Folgende wichtige Stellhebel sollten Sie nutzen >>

Strafrecht und angelsächsisches Recht erschweren den Entscheidungsprozess in der Vorstands- und Geschäftsführungsebene.

Seit Jahren greift das angelsächsische Recht, wie es in den USA gilt, auch auf die deutsche Wirtschaft über. Damit stützt sich geltendes Recht vornehmlich auf Präzedenzfälle und nicht auf Gesetze, als Gewohnheitsrecht (common law) basiert es mehr auf Erfahrung als auf Logik. Die Folge ist ein Trend, so gut wie jede mehr oder weniger gewichtige Entscheidung öffentlicher oder wirtschaftlicher Organe strafrechtlich auszuschlachten.

Wohlgemerkt: Aus rein kommerziellen Interessen >>

Das Thema ist so alt wie die Menschheit selbst: Menschen treffen sich zu einer Besprechung und vertrödeln wertvolle Zeit, weil sie

> unpünktlich sind,
> nicht vorbereitet sind,
> keine klare und verbindliche Agenda haben,
> auf Teilnehmer treffen die zum Thema nichts beitragen können,
> hinterher nicht ihre Aufgaben kennen.

Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass in den Unternehmen nach wie vor 80 Prozent der Besprechungen unvorbereitet und damit meist nutzlos sind. Ein Großteil der restlichen 20 Prozent könnte in einem Bruchteil der Zeit organisiert werden, wenn sich die dafür benötigten Teilnehmer vernünftig vorbereiten und einige einfache Regeln beachten würden >>

Es lohnt sich nicht nur, sondern ist überlebensnotwendig: Ein Geschäftsführer und sein Führungsteam müssen ganz genau hinschauen, wenn es um ihr Unternehmen geht. Tatsächlich aber erleben wir immer wieder, dass Unternehmensziele und Maßnahmen auf der Basis falscher oder ungenügender Informationen und Annahmen definiert werden >>

Bedenkenträger, Schweigsame, Ängstliche und Perfektionisten. Jeder ist mindestens einem, meist sogar allen dieser Charaktere in seiner Firma begegnet. Dass sie unter Umständen große Innovationen verhindern, ist nicht die schlimmste Folge ihres Tuns. Sie stehen häufig selbst kleinen Veränderungen bzw. Verbesserungen im Weg, die in der Summe eine überraschend hohe Steigerung der Effizienz bedeuten.

Statt eine Idee oder einen Vorschlag einfach einmal auszuprobieren, begegnet man in vielen Firmen einem Reflex, der sich wie folgt artikuliert: „Das haben wir schon immer so gemacht!“

Aus praktischer, langjähriger Erfahrung wissen wir: Manchmal ist in der Zeit, die man mit anstrengender „Gegenargumentiererei“ vergeudet, der entsprechende Vorschlag längst umgesetzt.

Ganz gefährlich in solchen Situationen sind die Perfektionisten, die mit durchaus guter Absicht das Pareto-Prinzip (80/20-Regel) ignorieren mit der Folge, dass das Aufwand-Nutzen-Verhältnis nicht mehr passt >>

Es ist banal, aber: Viele wichtige Aufgaben im tagtäglichen Geschäft werden vom Einkauf nicht oder nur teilweise wahrgenommen. Oft sind es Versäumnisse, die erst auf den zweiten Blick erkennbar sind. Meistens ist das Fehlen einer durchgängigen Strategie im Einkauf die Ursache.

Sicherlich, die Hauptaufgabe des Einkaufs ist es, möglichst günstig einzukaufen. Und bestimmt lässt sich vortrefflich darüber streiten, was denn für das Unternehmen wirklich „günstig“ ist. Aber Einkaufserfolg bedeutet nicht automatisch Unternehmenserfolg. Die Sache ist diffiziler, hat mehrere Dimensionen und erfordert eine durchgängige Einkaufsstrategie. Drei Beispiele >>

Das Controlling liefert regelmäßig aktuelle Zahlen: Produktivität, Betriebsergebnis, Kosten- und Leistungsverrechnung, Ausschuss, Materialanteil, Vorräte und Forderungsbestand - all diese und noch viele Daten mehr kommen arithmetisch richtig und zeitnah.

Die Basisdaten werden täglich erhoben, mit Formeln und Programmen aufbereitet, ausgewertet und dargestellt, alt bewährt und immer gleich.

Aber was nützt das der Unternehmensleitung?

Tatsächlich sind in vielen Untenehmen Controller reine „Zahlen Cruncher“, die wenig Ahnung davon haben, was in den Zahlen wirklich steckt und welche Potenziale sich dahinter verbergen. Sie manifestieren in der ganzen Firma ihr blindes Vertrauen in die Zahlen – ohne Gefühl dafür, was diese Zahlen eigentlich bedeuten.

Dem Unternehmen geht dadurch die klare Sicht in die Tiefe verloren >>

Der Produktionsleiter möchte automatisieren. Die Instandhaltung will neue Maschinensteuerungen und eine Lasersensorik an den Anlagen. Die EDV hat beschlossen das neuste Office Paket muss installiert werden und der Controller braucht ein komplexeres ERP System.

Kurzum: Als Unternehmer sagen Sie JA zu Investitionen. Investieren, ja oder nein – das kann nicht die Frage sein. Allerdings setzt man sich in vielen Bereichen nicht im Detail damit auseinander >>

Sind Sie immer zu zweit? Warum bringt es mehr, wenn ich mir als Unternehmer statt eines Beraters zwei Experten ins Haus hole? Ist das nicht viel teurer?

Das sind drei Fragen, die uns immer wieder gestellt werden.
Und auf die ich immer antworte:

Erstens: JA.
Zweitens: Es bringt nur etwas bei einem eingespielten Team.
Drittens: Nein, unterm Strich ist es sogar wirtschaftlicher >>

Aus der Krise in die erfolgreiche Neuausrichtung. Erfolgreiche Arbeit benötigt bei aller Fähigkeit zur Improvisation stets einen Plan. Und wer als mittelständisches Unternehmen sich in der Neuausrichtung, Krise oder Zukunftsplanung befindet, sollte methodisch vorgehen. Misstrauen Sie dabei einem verklausulierten Berater-Hexenwerk, sondern folgen Sie einem logischen und immer transparenten Vorgehen auf der Basis weniger, aber einleuchtender Prinzipien >>

Wer eine hohe Verantwortung trägt und hart arbeitet, weiß auch um die Bedeutung von Pausen – um sich zu erholen, Zeit für Privates zu haben oder auch die Gelegenheit zu nutzen, um Vergangenes Revue passieren zu lassen: Habe ich die nötigen und richtigen Entscheidungen getroffen? War ich aufmerksam genug für Veränderungen und neue Entwicklungen? Welche Erkenntnisse ziehe ich daraus nutzbringend für die Zukunft?

Jenseits des Alltagsgeschäfts bietet sich für uns alle gerade die Zeit „zwischen den Jahren“ als gute Gelegenheit an, Kraft zu tanken und uns in Ruhe zu überlegen, wohin die persönliche und auch unternehmerische Reise in 2012 gehen soll. Und vielleicht helfen Ihnen einer oder mehrere unserer Blog-Beiträge dabei, anstehende Aufgaben aus einer anderen Perspektive zu betrachten, Dinge neu zu bewerten sowie erfolgreiche Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Das würde uns freuen und ab Mitte Januar stellen wir wieder neue Beitäge für Sie online.

Wir wünschen Ihnen ein friedliches und gesegnetes Weihnachtsfest mit der Familie und entspannte Stunden mit guten Freunden. Denn: Ein bewusster Augenblick mit den Menschen, die man mag bzw. liebt, ist gerade in turbulenten Zeiten wie diesen eines der größten Geschenke, das man sich zudem noch selbst machen kann.

Für 2012 wünschen wir Ihnen jeden Erfolg, privat wie geschäftlich – und hoffen, dass wir alle in zwölf Monaten wieder sagen können, dass es ein gelungenes Jahr war.

Ihre

Josef Märtl & Holger Mensler

Die BT BAYERN TREUHAND Management & Technologie AG wächst. Wir suchen deshalb ab sofort für unsere Beteiligungen im Mittelstand Führungskräfte mit technischer Ausbildung >>